欧米茄表官方旗舰店星座系列（欧米茄表官方旗舰店碟飞系列）

投稿用户 • 2023年1月31日 am12:41 • 机械手表 • 阅读 153

稻盛和夫的阿米巴的商业模式救了很多企业，甚至养活了一些职业讲师。但这是一个普遍的真理吗？是拯救所有企业的灵丹妙药吗？

为了彻底学习、理解和掌握阿米巴商业模式的本质，我特意付费参加了一个学习班。以下是我学习后的感受。

今天先呈现上半部分，总结阿米巴整体运营的原则，明天再呈现我个人的看法。

“创造高收入阿米巴商业模式系统班”的学后感受

一、阿米巴整体运营原理

1.经营哲学

1)以人为本，经营企业就是经营人心。

2)管理管理，每个人都成为经营者；管理数据，让数据说话。

3)与传统商业模式的几大变化:

老板的心从“利己主义”转变为“利他主义”，老板与员工的关系从劳动关系转变为师徒关系。通过不断复制和实现人才，实现组织迭代裂变和实力，实现“河流汇入海洋”，实现老板的投资回报，员工得到努力的回报；

将管理中的“控制”转变为管理中的“支持”，分散化，适度授权：消除以老板为中心的传统角色，老板的角色从命令转变为舞台搭建者，提供舞台，授权员工自由发挥，最大限度地激发员工的积极性，实现员工自身。从面对老板、背对客户到直接面对客户，实现员工的实现。从面对老板、背对客户到直接面对客户，实现员工的实现。

2.阿米巴系统

1)组织结构优化：

不改变原部门名称，只将传统的职能命令组织结构改为阿米巴事业组织结构，实现最小单位责任与权利的结合。

从原组织之间的交付关系到交易关系。所有经营单位分为利润中心或成本中心，利润中心与利润中心的关系为结算关系，利润中心与成本中心的关系为分摊关系。

传统制造业一般分为采购、研发、生产、销售四个利润中心。费用中心为：财务、行政、人事、信息等。

2)内部中心之间的内部交易

利润中心与利润中心的交易结算按内部定价进行，费用中心与利润中心的分摊按以下原则进行，即“谁使用、谁受益、谁分摊”资产总额分摊、面积分摊等方法。

3)内部定价的本质

在不作为分配标准的情况下，建立会计和改进标准，衡量进步和改进的依据。内部交易为虚拟交易，无虚拟交易现金流结算只是数据流的流动。

4)制定年度计划

在阿米巴系统下，年度计划的制定不是从上到下的指标，而是从小到上的计划，数据透明。并将年度经营计划分解到每月、每日，每天出具业务会计报表，每个人都有业务指标。

巴长(各中心负责人)出具的经营会计报表，不需要增加财务人员，让员工学会算账，懂得赚钱亏钱。

5)评估和改进

跟踪和评估业务分析报表，进一步提高，激发员工的积极性和竞争力。

6）激励

3.经营会计报表(不同于财务报表、管理会计类别、中级职称考试内容)

1)将费用划分为变动费用与固定成本、变更成本、战术、战略无关，是与销售成正比的成本，是一线员工可以控制的成本，重点是相对的“利率”，变动费率=变更成本/销售额；固定成本不会随着销售额的变化而变化，即销售额是否应该发生的成本，重点是绝对的“金额”。区分变更成本和固定成本的目的是计算保本销售和保利销售。区分变更成本和固定成本的目的是计算保本销售和保利销售。

2)“营业利润”=销售额*(1-变更成本率)-固定费用，包括销售额*(1-变动成本率)也称为变动成本率边际贡献。”

保本销售计算：

由：“0=销售额*(1-变更成本率)-固定费用

计算出:“保本销售额=固定费用/(1-变更成本率)

计算保利销售额

由：“保利金额=销售额*(1-变更成本率)-固定费用

计算：“保利销售额：”=（固定费用保利金额)/(1-变更成本率)

或 “销售额*保利利率=销售额*(1-变更成本率)-固定费用

计算：“保利销售额：”=固定费用/(1-变更成本率-保利率)

由于固定费用基本上是已知股东的投资费用，预期利润的价值或率也可以提前设定，变更成本率有历史数据作为参考，因此保本和保利的销售额可以根据上述公式计算。

其中，边际贡献/投入人数反映投入人数的产出；边际贡献/人工成本反映投入人工成本的产出。

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