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2022年，早就在疫情政策的放开中悄然而去，所有人针对2023年的来临，都充满希望和带上期待，消费的烟花已经燃烧，不管是经济发展或是消费销售市场，都正在进行中着一场“渐进性转暖“。

知萌咨询管理公司每年都会制作年度的我国消费趋势汇报，不断预料着我国消费销售市场的风潮变化，现如今，己经进入第7年。我希望坚定的把对于国内消费趋势结构特点面洞悉，根据这样一份年度的《我国消费趋势汇报》推荐给大家，以支撑点年度的经营战略和营销战略规划。

经过我们近3个月坚持不懈的努力，今日，载满浓浓的温暖的《2023我国消费趋势汇报》宣布制作了。祛除大家实施的遍布全国15个城市的典型性消费者的年度趋势调查以外，今年趋势汇报大家还获得了来源于巨量算数和京东消费与产业研究院的相关数据适用，在这里表示感激。

2023年的消费趋势会朝哪些方面发展趋势？针对商业创新、品牌策划和营销来讲，我们应该如何去掌握一个新的趋势，在2023年更加好的与消费者建立联系？大家总结提炼了2023年的趋势关键字和10大消费趋势，期待与您在2023年共创美好。

2023年消费趋势关键字：

转暖与盼望

2023年，稳中有进依旧是经济增长的主基调，随着经济的温润恢复，我国消费者还在盼望和准备着工作与生活重归常态化，消费销售市场将会在2023年完成“渐进性转暖”。对其2023年核心关键词的描写中，消费者大量希望疫情可以快点儿完毕，自己能得到更好的收益，及其自己和家人都身心健康，重归生活常态化变成一同要求。

与此同时，消费者希望以后在2023年更多陪伴亲人/好朋友、赚很多钱、更健康的生活与发展更多个人爱好这些。

根据这些信息，大家可以看到，消费者都是在盼望着把以前3年无法实现目标，在这一年尽早付诸行动，把这三年变得慢一点的沉寂与思考转换给新能量与目标，我们相信，这种都将让沉寂已久的消费激情被调动起来，变成2023年的一个新的消费“潜流”而展现于消费销售市场。2023年，我国消费者必定会在延展性中向前，促进“渐进性转暖”。

2023年十大消费趋势

“延展性往前，渐近转暖”。知萌咨询管理公司通过深入的科学研究，也预料了2023年可能呈现出来的10大消费趋势，各是：理性随兴、氛围怡情养性、懒系身心健康、精准极质、单纯现实主义、国潮品牌新境、翠绿色时尚、信赖利滚利、农品时尚、虚实结合共震。

趋势一

理性随兴

新冠疫情弄乱许多人的生活节奏感，个人行为受限制，生活节奏感减缓，人们对于生活有了更多思索，消费者不会像以往这么容易被煽动，消费管理决策变得越来越慎思笃行，理性逻辑引导“随兴”消费，购买商品不仅仅是多功能性使用价值达到，也是期待产品是生活所带来的惊喜感、意义感、自我价值和成就感。

资料显示，不盲从选购打折优惠产品，操纵挚爱的商品的冲动及其定期清理不必要物件等成为已经践行的消费核心理念，在这种消费观念的推动下，消费者可能客观考量消费选择，谨慎计划开支，此外，就会更加关心所购买的产品的实际价值和可以给生活带来的改变。

为了更好作出决策，消费者还在根据时下最流行短视频app自主学习消费专业知识，更加好的作出理智的消费管理决策，来源于巨量算数的年度调查表明，71.6%得人自主学习消费专业知识作出理性决策，将抖音视频作为重要消费获得知识服务平台受访者占有率达到了83%。

在理性消费观念的推动下，消费者也在不断提高消费智慧，临期商品在2022年变成消费新欢、抖音视频端各种“平价替代”视频的慢慢火爆，京东商城新旧置换订单数量大幅上升这些，都能看到消费者希望得到比较合适价钱中的更具质量的生活，在划算和精美间寻找新的均衡点。

客观生活并不等于降低对品质的规定或放弃个人喜好挑选替代物，反过来，消费者在每一个价格都想要掌握到更好的产品，保证每一次买东西都恰当有效，所购物全是物超所值，但在自身真正想要，拥有更高消费成就感的重要消费上，消费者却不惜重金，“客观消费，理性生活”变成股票基本面，从必须，需要到必需，从追求物质的功效达到转为追求物质、精神与趣味性的三重成就感，这成为最主要的消费观念的转变。

针对愈来愈理性的消费者，知名品牌应当更多去发现兴趣爱好消费，在功能的前提下为消费者给予增加值，使消费者在每一次消费中获取最大的一个惊喜感、意义感、自我价值和成就感。

比如，徕芬电吹风就在那戴森吹风机带红的高速吹风机跑道上，选了走“技术性普慧”的发展路径，打造了科技惠民、特性感受全方位领先的商品，保证让消费者用戴森吸尘器价钱的五分之一，触碰用到“风速更高、噪音比较小、容积比较小”的高速吹风机，一跃成为中国高速吹风机行业领军品牌。与此同时，徕芬通过线上通过短视频等生产制造消费热潮的前提下，还通过登录分众传媒电梯媒体，看准流行消费者思维，产生“高速吹风机=徕芬”的认识优点，提升徕芬在高速吹风机类目里的团块优点，2022年徕芬的销售额在天猫商城、京东商城、抖音平台均是类目Top1，在其中，抖音上的销售量远远超过了排行榜里全部同行销售额的总数，完全改写了高速吹风机类目一直被戴森吸尘器占有的局面，并一步步地建立起了“品质生活楷模”品牌形象，而徕芬之所以能迅猛发展，来源于抓住“让生活重归生活”的客观消费趋势。

当消费者并不像以往这么容易被煽动，在谨慎消费与兴趣爱好消费双线并行的趋势下，商品必须想着如何给消费者生活带来一个新的喜悦实际意义，与此同时，要用更为质朴细致的内容与消费者进行交流，才可以精准推送内心。

趋势二

氛围怡情养性

“内心有时候应该得到解闷，那样才能更好的返回观念与其说自身。”

—— 费德鲁斯

消费者的生活重心点更为转为本质小天地，氛围感、在精神上和内心舒适感针对消费感受越来越至关重要，提升产品氛围力，造就更新氛围室内空间，变成技术升级和开拓新生态的突破口。

随着疫情时期将要告一段落，消费者更加重视本身精神上的舒适感，在选购的物品和所处空间上都要无形氛围感的支持，才能够打开完美的一天，进而改变心情。比如做一件事以前，打造一个沉浸式的自然环境宣泄情绪，或在时时刻刻转变的环境里造就氛围，得到片刻的宁静愉快。调研数据表明，52.9%的消费者在2022年选了陶冶情操，放松自我。进而也催生出一系列为了能构建“氛围感”而引起的消费，巨量算数统计数据显示，42.2%的短视频用户会把户外运动主题活动作为重要的休闲娱乐方式，如根据散步、钓鱼、露宿、步行、登山、游泳等形式释放压力，而38.5%的消费者表明一年有6次左右会到礼拜天或闲暇之余分配步行、登山、野营等户外运动，给自己构建松驰的奋斗精神氛围感。

消费者还通过购买氛围氛围的物件点缀家居家具，打造出欣悦室内空间，比如，选购创意摆件、音响、茶器、萌宝玩偶、小台灯、艺术插花、蜡烛台等氛围物件，营造归属于自己的幸福、舒服“小世界。

消费者对氛围氛围的追求完美日渐提升，推动着企业对于氛围场景下的发掘，如何设计新产品的氛围力变成新的机遇。例如，许多日化产品将香味氛围磁感应使用商品上，例如，奶茶现磨咖啡公司提供可在家里还原咖啡馆和饮品店岁月的可手工制作冲调打磨的商品这些。当知名品牌把产品置身氛围场景下，就能增加更多的消费机遇，如同可口可乐公司、加多宝等出现在了聚会活动和节庆日情景一样。

比如，做为中高档中国东方绿色植物调原创设计香熏知名品牌观夏就在这种消费趋势下，引领了香芬跑道，观夏把真正意义上的古典韵味和全球顶尖的制香加工工艺结合在一起，每一种浓香型都意味着了一份与众不同的回忆及文化所属，紧紧围绕“中国香”开展打造出，随处彰显着中式美学，包含热门产品天山煮雪、吸血探梅、颐和桂花等商品，都会使客户快速想像出界面，加强中式美学标记。其次外包装使用的是极简风格和东方主义，具备极颜值爆表。在营销上观夏也围绕华夏文化辛勤耕耘品牌内容，以具体内容为依托，和艺术、文化艺术等经典组合在一起渗入，观夏挑选香芬跑道，也迎合了现阶段氛围怡情养性的需要，让消费者重新了解了中国东方香。

现如今，氛围形成了生活感受的底材，消费者自始至终在特定氛围中生活、认知、思考与行为，氛围具备丰富性，却又有情绪作为主要因素，因而，氛围造就也是一种造就美学价值跟新消费趣味性的营销战略。

趋势三

懒系身心健康

从保温杯里泡枸杞子到积极穿着秋衣，从睡前泡脚到热衷于吃维他命、复合益生菌，消费者对养生的激情也越来越强烈，消费者的医疗服务需求在随时变化，从处于被动养生到主动健康，从功能性食品到既食养生，“养”“防”融合，欢快好省，科学合理组成，已经打开“简食”懒系健康新景象。

在科学养生时期，消费者会依据不同时期、不一样病症、不同场合的需要开展组合型养生，并通过多方位、平台式的形式将防和养进行结合，完成边“养”边“防”，与此同时，更期待在“懒惰”中已经达到养生的效果，方便快捷、简单和高效率的花样养生，成为人们所追求的养生方法。功能性食品的懒系“重养生”，开袋即食和味道好的滋补养生营养保健品变成消费者的最佳选择。随时随地养生、降低成本养生、高效率养生，在休闲娱乐中达到“泛娱乐化”养生正受到越来越多年青人的热捧，她们所追求的养生商品再也不是胶襄、片状等似药非药的商品，零食化营养保健品及各种形状功能性零食，都进入了养生范畴，在零食中调养人体、陶冶情操，已经是大部分人的的共识。

此外，懒系健康生活理念也进入了消费者日常的饭桌中，从预制构件到即烹、即热、既食等即享食品类走入许多人的餐厅厨房。因而，针对品牌来说，既需要对焦“懒”还需要高度重视“效”，更应高度重视“简单实用易上手“。

比如，Wonderforme将益生菌产品做成既食型，协助消费者随时维护肠道菌群。从产品体系方面来讲，WonderLab小蓝瓶复合益生菌使用了冻干粉技术性，用户可立即服用亦可以加入温水或牛奶 (37℃以下)冲调食用，这种简单、快速而有趣的食用方法，为益生菌向更高频次的食用场景渗透提供了支撑。同时，为了保持产品创新力，WonderLab小蓝瓶益生菌2.0升级版，不仅在功效上更加突出，口感上也进行升级，消费者在食用小蓝瓶益生菌时更像是在吃零食。

养生观念还深入到了消费者的日常，随着“懒人经济”的崛起，方便速食也进入到如何让产品更加美味健康和精致化的竞争阶段，空刻意面就瞄准了意大利面这一空白赛道，将西方特色的意面以速食的方式走进厨房，为消费者提出好吃、放心、方便、健康的15分钟之内的“星级意面”解决方案，成为方便意面这一细分赛道的开创者。同时，空刻意面还为此进行了系统化的传播攻势，先通过直播带货借助李佳琦和众多明星的影响力，在B站、小红书、抖音等社交平台进行种草营销，迅速抓住直播红利、流量红利和种草红利，同时，在积累了认知后转战线下阵地，2022年，空刻在618前夕的关键节点大规模刷屏分众电梯媒体，打开了面向主流消费人群的“场景触发按钮”，加速品牌的破圈突围，成功掀起了“速食意面”的懒系健康消费热潮。

消费者快节奏的生活方式和对自我的关注，健康滋养的方式不能过于复杂、场景更要融入生活，最好能在“开袋即食”“日常吃喝”中即收获健康，这为医药大健康以及快消品企业都带来了巨大的创新空间。

趋势四

精微极致

今天，高性价比、高颜值，已不再是品牌产品的竞争利器，对消费者的新生活方式、生活理念以及更加细分的场景需求进行细微的观察，通过技术创新和极致的产品体验，找到可感知的差异化价值，成为“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的领先密码。

想要用户有更好的消费体验，进行消费细分是必须的。随着人们对内在生活质量要求的提高，人们在购买产品时，同样产品功能，不同的人群，在不同的场景下会有不一样的需求。以智能产品为例，来自京东的数据显示，智能化产品在2022年的搜索度和购买率都有较大的增长，其中，能够解放人们双手的洗地机、能够让人们足不出户就可以精致护肤的美容仪以及在家就可以畅玩的游戏电视等，成为了消费者的首选，同时也展现了智能化、健康化、精细化的消费趋势。

通过对于2022年资本比较关注的消费赛道的观察，我们发现，越是做到精致化、极致化的产品，越拥有更大的潜力和活力。品牌需要塑造更加精细化的产品满足不同的消费者需求，让品牌与消费者的消费质量同时升级。

例如，开创了中国拖把品牌化时代的品牌——大卫拖把，从2008年到2012年，作为外贸企业的拓朴品牌改名为大卫拖把，转型到国内市场，通过专注单一品类增长，成为旋转拖把的领导者，通过重新定位为“拖把专家”，实现行业首个“专业做拖把”的品牌身份认知。经过几年的发展，大卫成为了中国拖把行业唯一一家10亿量级的拖把品牌企业，引领着家庭品质生活新升级。一个看起来很分散没有任何品牌的市场，却可以依靠战略创新和产品创新，打造出精微极致的产品，大卫拖把值得消费品行业借鉴。

品牌通过精细聚焦到不同人群，挖掘人群痛点，配以精密入微产品定位，以满足功能的极致让用户感受完美的产品体验，同时，硬核的制造科技也必不可少。精微极质的产品创新时代已经到来。

趋势五

纯粹主义

过去的一年，涉及食品安全的事件频发，不仅让相关企业形象受损，还让消费者更加警惕，更加关注食品的健康和安全。因此，进入2023年，消费者对健康安全的追求再度升级。从成分表到配料表、从透明可见到科学消费，消费者正在追求更好，更极致，更简单，更可掌控的“纯粹”。

消费者对纯粹主义的追求，对成分、配料、材质的关注，首先体现在安全健康的关注场景拓展。从化妆品护肤品的“成分党”，到家具装修的“材料党”，再到关注食品饮料领域的配料，消费者研究成分和配料的热情只增不减，也让很多的工艺、材料、成分开始跨界，比如，食物入妆，将食物成分加入化妆品；或是“美容食补”，为食品增加美容养颜的功效；亦或是衣着成分，关注植物基面料。其次，消费者对纯粹主义的追求体现在可掌控和可溯源，可掌控是指无论工艺、用料、包装都需要“至纯”，可溯源则代表，食物从产地到餐桌的每一个环节都能被消费者看到，都能接受消费者监督。可掌控和可溯源意味着消费者健康安全饮食3.0时代，也就是成分裸感时代，在成分裸感时代，材料要纯、工艺要精、包装要简。

数据来源：知萌咨询机构《2023中国消费趋势报告》，2022年12月针对北京、上海、广州、成都、西安、杭州、武汉、沈阳、青岛、南京等15个城市的18-60岁消费者进行的在线调查，样本N=3000。

如今，越来越多品牌的产品在用自己的方式表达对“纯粹主义”的追求。例如，达利集团旗下的豆本豆领行业之先，改变了在中国已有两千多年历史的大豆蛋白的饮用方法，开创了国民营养好豆奶，以“天然零添加豆奶生产技术”，在国内推出零添加可常温保存的高营养豆奶，开创了豆奶行业先例。其“天然零添加豆奶生产技术”成功激发了大豆的三重原生营养，让豆奶更纯粹，提高了豆奶行业的营养标准。

就连女性内衣市场，也涌现出了依靠面料触感引领趋势的品牌，有棵树就定位“植物内衣更健康”，以植物健康的形象占领消费者心智，将“植物基”的概念与有棵树环保理念天然契合，与其他内衣品牌形成区隔。在用好材质、好科技打造出好产品之后，有棵树还在传播方面下足功夫，占领心智，2022年5月，有棵树联合分众传媒，运用“双微一抖一分众”的品牌战略打法，高音量触达全国70多个城市，让“有棵树有植物、植物做的肉肉杯”这一品牌主张牢牢刻画在消费者心智中。

健康的消费、味蕾的满足、舒适的体验，都驱动着产品的创新与升级。提供消费者不需要掌握科学知识，也能放心选择的产品，才是优秀企业的标准。

趋势六

国潮新境

近几年，传统文化的创新表达也成为了“国潮”文化的组成部分，传统正在时尚，古典正在流行，基于中华优秀传统文化的内容不断出现，引发了社会大众的整体共鸣，让国潮所依托的传统文化因素，激发了强烈的内在情感共振与审美认同。

从国潮的跨界创新和年轻化，到国风设计创新，国潮已经成为一种消费文化和产品风尚，更代表着中国品牌在设计、文化与科技上的全面跃升，从审美迭代走向新的竞争场域。

2022年，中国消费者对国货的消费热情持续高涨，知萌趋势调研数据显示，在过去一年中，有56.7%的消费者表示自己在国货产品的消费上面有增加，各大代际国货消费热情都比较高，以00后为代表的新世代消费者热情最高。

同时，随着近几年国潮的发展，国潮文化元素也在被消费者更多的认知，在这些元素中，汉服的认知度最高，汉服不仅展现出中国传统文化的气韵，而且产品本身也富含东方美学元素。除此之外，很多中华传统技艺和元素也被认知，如双面绣等等。国潮的发展也反过来促进了年轻人对于传统文化进行深度了解的兴趣，从而反向推动国潮化创新。

国潮将传统优秀文化与当代先进科技、审美需求碰撞融合创新出新国货、新品牌，国潮今天已经成为一个融合了科技、文化、美学、时尚、生活的集合体，接下来将迎来一个科技创新、技术赋能、国货美学的崛起时代。